L’acquisition d’une entreprise est un projet qui prend parfois plusieurs années. De nombreuses étapes se succèdent entre le moment où vous vous décidez et celui où vous signez l’achat de l’entreprise. Elles jouent un rôle majeur tant dans le choix de l’entreprise que dans votre réussite future. Nous listons les lignes les plus importantes pour l’achat d’une entreprise afin que vous n’oubliiez rien au moment de lancer votre projet.
Sommaire
Définissez votre objectif
Même si vous avez une idée du domaine dans lequel vous souhaitez acquérir une entreprise, il reste de nombreuses grandes lignes à définir. La taille de l’entreprise cible, sa situation géographique, la nature de l’activité, toutes ces questions doivent être sur la table pour définir formellement votre acquisition d’entreprise.
Rechercher des opportunités
Une entreprise à vendre est parfois un secret bien gardé pour éviter les conséquences négatives lors de la transaction. Par conséquent, il est souvent nécessaire d’utiliser votre réseau professionnel au sens large pour contacter les entreprises à vendre.
En particulier, des opportunités telles que les foires commerciales ou les réunions organisées par les chambres de commerce peuvent être des options intéressantes. Elles permettent souvent d’entrer rapidement en contact avec des entreprises qui cherchent un repreneur.
Analysez l’entreprise que vous souhaitez acquérir
Une fois que vous avez jeté votre dévolu sur une entreprise qui répond à vos attentes, il est conseillé de jeter un regard objectif et détaillé sur ses activités. Cela passe par une ou plusieurs rencontres avec le directeur général. Les points à aborder à ce stade sont nombreux et peuvent être formalisés par une lettre d’intention. Celle-ci n’est pas obligatoire, mais permet de formaliser la demande. Pour l’analyse, il est nécessaire d’aborder des questions telles que.
- Le bilan et les perspectives pour les années à venir
- La clientèle, son profil, sa diversité
- Les moyens de production, l’âge du parc, les innovations
- L’évolution de l’activité et la relation avec la concurrence
- Les raisons du transfert
- Le personnel et l’organigramme de l’entreprise
- La position du dirigeant actuel dans l’entreprise
- …
C’est à partir de ces différentes données cruciales que vous pourrez parler du prix. Ensuite seulement, avec toutes ces informations, vous pourrez vous faire une première opinion sur le sujet et la possibilité d’une reprise.
L’analyse de la reprise
Si l’analyse est importante pour savoir où l’on va, l’audit est essentiel. Il vous permet d’aller plus loin dans l’exploration du bilan et la découverte des risques.
Surtout, cet audit, qui s’impose surtout pour les grands projets, permet d’avoir un œil objectif sur le projet d’acquisition. Il compense l’œil du repreneur, qui peut être trompé par son enthousiasme, son envie d’agir vite ou par de mauvaises informations.
Le projet d’acquisition d’une entreprise
Vous pensez avoir trouvé la bonne entreprise, l’audit le confirme. Il est maintenant temps d’aller de l’avant, notamment en créant le plan d’acquisition. Celui-ci est assez similaire au plan d’affaires. Montage juridique, plan opérationnel, montage financier, de nombreux points à aborder et les conseils d’un expert-comptable sont bien souvent la clé du succès.
La conclusion de la vente
La négociation des conditions et du protocole contractuel sont les étapes qui précèdent la signature finale de l’acquisition de l’entreprise. Ce sont également des étapes cruciales car les négociations peuvent affecter votre future entreprise pour longtemps. Chaque point du contrat doit être négocié et, surtout, évalué sans précipitation.
Les étapes du processus d’acquisition d’une entreprise sont nombreuses. Mais il est important de comprendre que ces étapes sont plus ou moins longues en fonction de la taille de l’entreprise à acquérir. Pour être sûr de tout gérer correctement, n’hésitez pas à faire appel à une entreprise ou à des réseaux spécialisés de recrutement en relation. Vous gagnerez ainsi un temps précieux dans votre projet.
