Les 4P et le MIX marketing : Comprendre ce concept marketing

Quels sont les 4 P ?

Les quatre P du marketing sont les facteurs clés impliqués dans la commercialisation d’un bien ou d’un service. Ils sont le produit, le prix, la place et la promotion d’un bien ou d’un service. Souvent appelés mix marketing, les quatre P sont limités par des facteurs internes et externes dans l’environnement commercial global, et ils interagissent de manière significative les uns avec les autres.

Les 4 P ou 4 P’S sont utilisés par les entreprises pour identifier certains facteurs clés pour leur entreprise, y compris ce que les consommateurs attendent d’eux, comment leur produit ou service répond ou ne répond pas à ces besoins, comment leur produit ou service est perçu dans le monde, comment ils se situent de leurs concurrents et comment ils interagissent avec leurs clients.

Les éléments importants à garder en tête

• Les quatre P sont les quatre facteurs essentiels impliqués dans la commercialisation d’un bien ou d’un service au public.
• Les quatre P ce sont : le produit (le bien ou le service), le prix (ce que le consommateur paie), la place (l’endroit où un produit est commercialisé) et la promotion (la publicité).
• Le concept des quatre P existe depuis les années 1950 ; au fur et à mesure que l’industrie du marketing a évolué, les concepts de personnes, de processus et de preuves physiques sont également devenus des éléments importants de la commercialisation d’un produit.

Comment bien Comprendre les 4 P et leurs intérêts ?

Neil Borden a popularisé l’idée du marketing mix et les concepts qui seront plus tard connus principalement sous le nom de quatre P dans les années 1950. Borden était professeur de publicité à l’Université Harvard. Son article de 1964 intitulé « Le concept du marketing mix » montrait comment les entreprises pouvaient utiliser des tactiques publicitaires pour engager leurs consommateurs. Des décennies plus tard, les concepts popularisés par Borden sont toujours utilisés par les entreprises pour faire la publicité de leurs produits et services.

Le marketing mix est affinés

Lorsqu’elles ont été introduites pour la première fois, les idées de Borden étaient très influentes dans le monde des affaires et ont été développées et affinées au fil des ans par d’autres acteurs clés de l’industrie. C’est en fait E. Jerome McCarthy, professeur de marketing à la Michigan State University, qui a affiné les concepts du livre de Borden et créé l’idée des « 4 P », un terme qui est encore utilisé aujourd’hui.

Au moment où le concept a été inventé pour la première fois, le marketing mix a aidé les entreprises à prendre en compte les barrières physiques qui ont empêché l’adoption généralisée du produit. Aujourd’hui, Internet a aidé les entreprises à atteindre un plus haut niveau d’intégration entre les entreprises et les consommateurs, et également à surmonter certains de ces obstacles. Les personnes, les processus et les preuves matérielles sont des extensions des 4 P d’origine et sont plus pertinentes pour les tendances actuelles du marketing.

Toute stratégie marketing réussie nécessite une révision au fil du temps. Si vous développez une stratégie 4 P pour votre entreprise, il est important de comprendre que les éléments du premier mix marketing que vous créez ne sont pas destinés à être statiques ; ils sont destinés à être ajustés et affinés au fur et à mesure que le produit de votre entreprise se développe et que vos acheteurs potentiels changent.

Comment fonctionnent les 4 P’S ?

Produit

Un produit fait référence à un bien ou à un service qu’une entreprise propose à ses clients. Idéalement, un produit doit répondre à une demande existante des consommateurs. Ou un produit peut être si convaincant que les consommateurs pensent qu’ils ont besoin de l’avoir et cela crée une nouvelle demande. Pour réussir, les spécialistes du marketing doivent comprendre le cycle de vie d’un produit et les dirigeants d’entreprise doivent avoir un plan pour gérer les produits à chaque étape de leur cycle de vie. Le type de produit dicte également en partie combien les entreprises peuvent le facturer, où elles doivent le placer et comment elles doivent le promouvoir sur le marché.

Bon nombre des produits les plus populaires ont été les premiers de leur catégorie. Par exemple, Apple a été le premier à créer un smartphone à écran tactile capable de lire de la musique, de naviguer sur Internet et de passer des appels téléphoniques. Et aujourd’hui nous sommes tous au courant de cette marque et de sa croissance constante.

Prix

Le prix est le coût que les consommateurs paient pour un produit. Les spécialistes du marketing doivent lier le prix à la valeur réelle et perçue du produit, mais ils doivent également tenir compte des coûts d’approvisionnement, des remises saisonnières et des prix des concurrents. Dans certains cas, les chefs d’entreprise peuvent augmenter le prix pour donner au produit l’apparence d’être un luxe. Alternativement, ils peuvent baisser le prix afin que davantage de consommateurs puissent essayer le produit.

Les spécialistes du marketing doivent également déterminer quand et si la remise est appropriée. Une remise peut parfois attirer plus de clients, mais elle peut aussi donner l’impression que le produit est moins exclusif ou moins luxueux que lorsqu’il était plus cher. Il y a des marques comme Zara qui peuvent offrir des prix compétitifs tout en gardant une certaine vision de qualité.

Place

Lorsqu’une entreprise prend des décisions concernant la place, elle essaie de déterminer où elle doit vendre un produit et comment livrer le produit sur le marché. L’objectif des dirigeants d’entreprise est toujours de présenter leurs produits aux consommateurs les plus susceptibles de les acheter.

Dans certains cas, cela peut faire référence au placement d’un produit dans certains magasins, mais cela fait également référence au placement du produit sur l’affichage d’un magasin spécifique. Dans certains cas, le placement peut faire référence au fait d’inclure un produit dans des émissions de télévision, des films ou sur des pages Web afin d’attirer l’attention sur le produit.

Le film GoldenEye de 1995 était le dix-septième volet de la franchise de films James Bond. C’était le premier film de Bond à ne pas présenter de voiture Aston Martin. Au lieu de cela, l’acteur britannique Pierce Brosnan est monté dans une Z3 de BMW. Bien que le Z3 ne soit sorti que des mois après la sortie du film, BMW a reçu 9 000 commandes pour la voiture le mois suivant l’ouverture du film. 4

Promotion

La promotion comprend la publicité, les relations publiques et la stratégie promotionnelle. Le but de la promotion d’un produit est de révéler aux consommateurs pourquoi ils en ont besoin et pourquoi ils devraient en payer un certain prix.

Les spécialistes du marketing ont tendance à lier les éléments de promotion et de placement afin de pouvoir atteindre leur public cible. Par exemple, à l’ère du numérique, les facteurs « Place » et « promotion » sont autant en ligne que hors ligne. Plus précisément, où un produit apparaît sur la page Web d’une entreprise ou sur les réseaux sociaux, ainsi que les types de fonctions de recherche qui déclenchent les publicités ciblées correspondantes pour le produit.

Une autre vision des 4 P du marketing mix par Neil Patel

Les 4 P du marketing est un concept qui résume les quatre piliers de base de toute stratégie marketing.

Les quatre P du marketing sont :

1- Produit : ce que vous vendez. Il peut s’agir d’un bien physique, de services, de conseils, etc.

2- Prix : combien facturez-vous et quel impact cela a-t-il sur la façon dont vos clients perçoivent votre marque ?

3- Place : Où faites-vous la promotion de votre produit ou service ? Où vos clients idéaux vont-ils pour trouver des informations sur votre secteur d’activité ?

4- Promotion : Comment vos clients vous connaissent-ils ? Quelles stratégies utilisez-vous et sont-elles efficaces?

Cela semble simple et ça l’est vraiment. La partie la plus difficile est de mettre en œuvre les 4P du marketing, que nous aborderons dans les sections suivantes.

Il explique également qu’il faut se poser certaines questions pour bien définir votre stratégie marketing.

Quelques questions importantes pour définir votre stratégie

1-Quel est le plus gros problème que je peux vous aider à résoudre ?

Cela vous donnera une idée de ce que votre produit doit faire.

2-Quel est votre produit marketing préféré et pourquoi ?

Vous voudrez remplacer le mot « marketing » par le secteur dans lequel vous vous trouvez. Cette question vous donne une idée de qui sont vos concurrents et de ce qu’ils font bien.

3-Pourquoi es-tu venu ici aujourd’hui ?

Cela vous dira pourquoi les gens viennent sur votre site et ce qu’ils recherchent.

4-Comment pouvons-nous améliorer notre produit ?

C’est très bien si vous avez déjà un produit, car vous obtiendrez de vrais commentaires.

5-Qu’est-ce que vous n’aimez pas chez vos concurrents ?

Cette question vous indique où il y a une opportunité et vous pouvez l’analyser avec une SWOT analysis

FAQ sur les 4 P du marketing

Que signifient les 4 P en marketing ?

Le produit, le prix, la promotion et la place forment les 4 P du marketing mix. Ce sont les facteurs clés qui interviennent dans la commercialisation d’un bien ou d’un service.

Quels sont les 4 P du marketing et des exemples ?

Les 4 P du marketing sont la place, le prix, le produit et la promotion. En intégrant soigneusement toutes ces stratégies marketing dans un mix marketing, les entreprises peuvent s’assurer qu’elles disposent d’un produit ou d’un service visible et recherché, à un prix compétitif et promu auprès de leurs clients.

La place

La place fait référence à où et comment les gens achètent votre produit. Certains exemples d’endroits où les consommateurs peuvent acheter des produits et services incluent en ligne via un navigateur Web, via une application pour smartphone, des points de vente, des salons ou des événements, via des canaux de marché comme Amazon ou Walmart, ou via un professionnel de la vente.

Le prix

Le prix fait référence au prix de votre produit ou service. Le prix que vous fixez pour votre produit dépend de vos concurrents, de la demande, du coût de production du produit et de ce que les consommateurs sont prêts à dépenser. Les entreprises doivent également tenir compte de leurs modèles de tarification, notamment en choisissant entre les achats ponctuels et les modèles d’abonnement.

Le produit

Le produit fait référence au produit ou aux services que votre entreprise fournit à votre public cible. Le produit fourni par une entreprise peut varier considérablement selon le type d’entreprise et ce qu’elle fait. Par exemple, McDonald’s propose une restauration rapide cohérente, notamment des hamburgers, des frites et des produits à base de poulet, tandis que Salesforce fournit un logiciel de gestion de la relation client (CRM) et des outils d’automatisation du marketing pour les entreprises.

La promotion

La promotion fait référence à une publicité spécifique et réfléchie qui atteint le marché cible d’une entreprise. Une entreprise peut utiliser une campagne Instagram, une campagne de relations publiques qui présente un produit ou une campagne par e-mail pour atteindre son public au bon endroit et au bon moment.

Comment utiliser les 4 P du marketing ?

Le modèle des 4P peut être utilisé lorsque vous planifiez une nouvelle entreprise commerciale, évaluez une offre existante ou essayez d’optimiser vos ventes avec votre public cible. Il peut également être utilisé pour tester votre stratégie marketing actuelle.

Les quatre P du marketing (produit, prix, emplacement, promotion) sont souvent appelés le marketing mix. Ce sont les éléments clés impliqués dans la commercialisation d’un bien ou d’un service, et ils interagissent de manière significative les uns avec les autres. Considérer tous ces éléments est une façon d’aborder une stratégie de marketing holistique .