MLM (marketing multiniveau), également connu sous le nom de marketing de réseau ou vente multiniveau, est un modèle dans lequel les entreprises embauchent des agents pour vendre leurs produits, en recrutent d’autres et créent une structure de rémunération basée sur les ventes et le recrutement. Quels en sont les avantages : expansion rapide des réseaux de distribution, nombre accru de canaux de distribution et motivation des distributeurs à tirer profit de leurs efforts. Voici une définition simple et pratique du MLM et de ses principaux avantages pour les entreprises. Nous vous donnerons également quelques bonnes raisons d’en savoir plus (si ce n’est pas déjà fait). À la fin de l’article, vous trouverez également des réponses aux questions fréquemment posées sur le marketing multiniveau.
Sommaire
Définition du MLM : de quoi s’agit-il exactement ?
Le marketing multi-niveaux ou marketing de réseau multi-niveaux est un modèle commercial dans lequel des produits ou des services sont vendus via un réseau de revendeurs indépendants. En plus de vendre des produits, ces revendeurs ont également la possibilité de recruter de nouveaux revendeurs et de gagner des commissions sur les ventes au sein de leur propre réseau et auprès des revendeurs qu’ils recommandent.Cela crée plusieurs niveaux de structure, d’où le nom de « marketing de réseau multiniveau ». Par conséquent, les partenaires commerciaux peuvent gagner des commissions à plusieurs niveaux de la structure ci-dessous.
Quels sont les trois principaux avantages de l’utilisation du marketing multi-niveaux dans votre entreprise ?
Le marketing multi-niveaux présente certains avantages pour les entreprises. Les trois plus importants sont :
- Développez rapidement votre réseau de vente : les MLM permettent aux entreprises de se développer rapidement en tirant parti d’un réseau de distributeurs indépendants pour atteindre un large public. Les distributeurs peuvent recruter d’autres distributeurs, ce qui peut considérablement étendre leur réseau de vente. Cela permet aux entreprises de pénétrer plus rapidement de nouveaux marchés et d’atteindre un public plus large.
- Coûts de marketing et de publicité réduits : Dans le modèle MLM, certaines activités de marketing et de publicité sont déléguées aux agents commerciaux. Ce dernier fait la promotion des produits et services d’une entreprise auprès de réseaux et de contacts personnels, ce qui peut réduire les coûts publicitaires de l’entreprise elle-même. C’est également un moyen pour les entreprises d’exploiter le pouvoir du marketing de bouche à oreille pour augmenter leurs ventes.
- Motivation des ventes : En MLM, les partenaires commerciaux gagnent des commissions non seulement sur leurs propres ventes, mais également sur les ventes de leur réseau. Cette structure de rémunération incitative motive les distributeurs à travailler dur pour augmenter leurs ventes et acquérir de nouveaux membres. La possibilité de gagner un revenu supplémentaire en fonction de vos performances peut augmenter votre engagement et votre engagement envers l’entreprise.
Y a-t-il des inconvénients à vendre à plusieurs niveaux ?
Oui ! Bien que les MLM puissent sembler attrayants en raison de la promesse de revenus supplémentaires et d’opportunités de croissance, vous devez être conscient de certains inconvénients associés à ce modèle.
L’un des plus gros inconvénients des MLM est le risque d’être confondu avec les systèmes pyramidaux ou les systèmes financiers pyramidaux. Ces stratagèmes frauduleux gagnent de l’argent principalement en recrutant de nouveaux participants plutôt qu’en vendant des produits ou services légitimes. Cette similitude peut jeter le doute sur la légitimité de la société MLM et susciter des inquiétudes parmi les participants potentiels. Le faible taux de réussite des MLM soulève une autre question. Même si les réussites spectaculaires de certains distributeurs sont sous le feu des projecteurs, la réalité est que la plupart des participants ne parviennent pas à générer des profits significatifs. L’expansion rapide des réseaux de distribution et la nécessité de maintenir un flux constant de recrutement peuvent rendre difficile pour la plupart des participants de réaliser des bénéfices importants. C’est quelque chose que vous devez savoir et ne jamais penser que vous deviendrez riche rapidement.
La pression pour recruter de nouveaux membres constitue également un inconvénient majeur des MLM, dans la mesure où les distributeurs sont souvent encouragés ou obligés de recruter activement de nouveaux membres dans le réseau. Cela crée une atmosphère de concurrence et peut conduire à des efforts de vente agressifs. Et ce climat peut avoir un impact sur les relations avec les concessionnaires et les interactions avec les clients. Sachez également que rejoindre certaines entreprises MLM nécessite des coûts cachés et un investissement initial, ce qui peut créer des problèmes financiers pour les distributeurs. Les achats obligatoires de produits en stock ou le respect d’emballages spécifiques peuvent exercer une pression financière sur les participants, surtout si les ventes ne se déroulent pas comme prévu.
Comme vous pouvez probablement le constater, les MLM ont leurs avantages, mais tout n’est pas rose. Il faut peser le pour et le contre avant de choisir ce modèle.
Exemple commercial MLM
Amway
Amway a été fondée en 1959 par Jay Van Andel et Richard DeVos et son siège social est à Ada, Michigan, États-Unis. L’entreprise est l’une des plus grandes et des plus anciennes sociétés du secteur du marketing relationnel.
Le modèle économique d’Amway repose sur la vente de produits à travers un réseau de distributeurs indépendants. Ces revendeurs achètent les produits Amway à prix réduit et les revendent aux clients finaux, réalisant ainsi un bénéfice sur la différence entre le prix d’achat et le prix de vente. Les distributeurs sont également incités à recruter de nouveaux distributeurs dans le réseau et à gagner des commissions et des bonus basés sur les ventes du réseau.Amway propose une large gamme de produits de santé, de beauté, de soins à domicile et de bien-être. Leurs produits sont présentés comme étant de haute qualité et sont vendus sous diverses marques privées.
Cependant, le modèle économique d’Amway est controversé depuis des années. Certaines critiques portent sur l’aspect potentiellement pyramidal du modèle de marketing de réseau, dans lequel une grande partie des bénéfices provient du recrutement de nouveaux distributeurs plutôt que de la vente de produits. Certains pays enquêtent sur les pratiques commerciales d’Amway pour déterminer si elles sont conformes aux réglementations de vente directe. Malgré les critiques, Amway est l’une des sociétés de marketing de réseau les plus importantes et les plus anciennes au monde. L’entreprise est présente dans de nombreux pays et dispose d’une large base de distributeurs indépendants. L’entreprise continue d’évoluer en lançant de nouveaux produits et en adaptant son modèle économique à l’évolution des tendances et des réglementations.
Avon
Avon est une société multinationale de cosmétiques, de soins de la peau et de parfums largement connue pour son modèle de vente directe au consommateur. En 1886, David H. McConnell, Avon a son siège à Londres, au Royaume-Uni. Au fil des décennies, l’entreprise est devenue l’une des marques de beauté les plus connues et reconnues au monde. L’une des caractéristiques les plus distinctives d’Avon est son modèle de vente directe, qui repose sur un réseau de vendeurs indépendants souvent appelés « Avon Ladies » (ce terme était auparavant couramment utilisé pour désigner les vendeurs). (autrefois utilisé, mais a depuis évolué ). Inclure des représentants de tous les genres). Ces représentants vendent généralement les produits Avon directement aux clients via des catalogues, des réunions à domicile ou en ligne. Les produits Avon comprennent une large gamme d’accessoires de beauté, de soins de la peau, de maquillage, de parfums et de mode. L’entreprise est connue pour ses campagnes de sensibilisation et de collecte de fonds en faveur des femmes et a joué un rôle important dans l’autonomisation économique des femmes en leur offrant des opportunités entrepreneuriales grâce à la vente directe.
Au fil des années, Avon a étendu sa présence à l’échelle internationale et a fait évoluer l’entreprise pour qu’elle s’adapte aux tendances du marché et aux préférences des consommateurs. En 2016, Avon a divisé ses opérations en deux entités distinctes. L’un est Avon Products, Inc., qui se concentre sur les opérations en Amérique du Nord, en Amérique latine et en Asie, et l’autre est New Avon LLC, qui gère les opérations aux États-Unis, à Porto Rico et au Canada.
