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Créer une stratégie efficace de marketing sur Quora pour votre entreprise

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Pour les professionnels du marketing désireux d’amplifier la visibilité de leur entreprise et d’atteindre un public plus vaste, les choix de plateformes ne manquent pas. Cependant, le défi réside dans la sélection des plateformes offrant les meilleures opportunités pour votre marque. Quel que soit le secteur d’activité de votre entreprise, Quora émerge aujourd’hui comme l’une des plateformes les plus prometteuses pour élargir votre portée.

Et cela fonctionne. Poursuivez votre lecture pour comprendre pourquoi Quora présente le potentiel d’être un outil marketing précieux pour votre entreprise, accompagné de sept conseils pratiques pour revitaliser votre stratégie marketing sur Quora.

Sommaire

Pourquoi adopter une stratégie marketing sur Quora ?

À ce stade, il est fort probable que vous ayez au moins entendu parler de Quora, même si vous n’êtes pas un utilisateur actif, car il figure désormais parmi les sites les plus fréquentés au monde.

Bien que le site ne communique pas régulièrement des mises à jour sur sa base d’utilisateurs, il comptait déjà 190 millions d’utilisateurs mensuels en avril 2017, contre 100 millions en 2016.

Cependant, si la simple ampleur potentielle de l’audience ne suffit pas à vous convaincre de la valeur de Quora, voici trois des avantages les plus significatifs pour intégrer cette plateforme à votre stratégie marketing.

Affirmez la position de votre marque en tant que leader dans votre domaine

Le concept fondamental de Quora est simple : les utilisateurs posent des questions et d’autres utilisateurs y répondent. Les sujets abordés sur le site varient de l’éducation des enfants à la programmation informatique, couvrant pratiquement tous les domaines imaginables. Les utilisateurs qui répondent à ces questions sont souvent des experts qualifiés dans leur domaine.

Ainsi, le site est devenu une source d’information incontournable pour ceux qui recherchent des réponses d’experts à leurs questions. Lorsque les utilisateurs cherchent des informations liées à votre secteur d’activité et trouvent des réponses provenant de votre entreprise, votre marque est perçue comme une autorité. Cela est particulièrement vrai si vous parvenez à atteindre le statut de “meilleur écrivain”, décerné aux auteurs les plus influents sur un sujet donné. Bien que devenir l’un des meilleurs écrivains puisse être un objectif ambitieux, surtout pour des sujets populaires, cela peut s’avérer bénéfique une fois que vous maîtrisez la plateforme. Ainsi, vous accroissez non seulement votre visibilité auprès des consommateurs intéressés par votre secteur d’activité, mais vous positionnez également votre entreprise en tant que leader.

Avec la bonne approche, cela peut se traduire par des prospects et des ventes pour votre entreprise.

Augmentez le trafic vers votre site

En répondant aux questions sur Quora, vous avez la possibilité d’inclure des liens vers vos sources et d’autres contenus pertinents, ce qui peut générer du trafic vers votre site.

Obtenez des mentions dans d’autres publications

Avec un peu de chance, votre portée grâce au marketing sur Quora peut dépasser la simple audience du site. Cela s’explique par le fait qu’un nombre croissant de sites s’approvisionnent désormais en contenu directement depuis Quora. Si vous êtes à la recherche d’une “victoire rapide” ou d’une astuce qui vous propulsera sur Forbes, cela n’existe pas. Votre meilleure stratégie consiste à commencer à rédiger du contenu de manière cohérente et à vous y tenir.

7 Conseils pour optimiser votre stratégie marketing sur Quora

Quora détient le potentiel d’être un outil marketing puissant pour votre entreprise. Lorsqu’il est exploité de manière adéquate, il peut se positionner parmi vos meilleures sources de trafic et de prospects. Et pour étayer cette affirmation, référons-nous au rapport sur les références de réseaux sociaux de Wishpond.

Avec 9 872 sessions en seulement un mois, Quora se classe comme la deuxième source de trafic social la plus importante, surpassée uniquement par Facebook. Cependant, atteindre de tels résultats ne représente que la première étape.

Heureusement, cela ne nécessite pas une démarche complexe. Tant que vous vous sentez à l’aise pour rédiger sur votre secteur d’activité et les domaines où vous avez de l’expérience, vous êtes prêt à débuter en répondant aux questions. Cependant, si vous souhaitez maximiser l’impact de vos efforts sur la plateforme, ces sept conseils pour le marketing sur Quora peuvent s’avérer précieux.

Optimisez votre profil au maximum

Avant de répondre aux questions, consacrez du temps à compléter soigneusement votre profil. N’oubliez pas que Quora inclut les 50 premiers caractères de votre profil avec chacune de vos réponses. Si votre objectif est d’accroître la visibilité de votre marque, assurez-vous d’inclure le nom de votre entreprise parmi les premiers mots.

Par ailleurs, profitez du fait que Quora autorise l’inclusion de liens dans les profils des utilisateurs. Lorsque vous rédigez votre biographie, n’omettez pas d’intégrer des liens vers le site de votre entreprise, vos comptes sociaux et tout autre endroit où vous souhaitez attirer du trafic.

Enfin, ne négligez pas la section “Qualifications et faits marquants”. Cette partie n’a pas besoin d’être un résumé exhaustif de vos réalisations, mais elle devrait comporter toute formation ou expérience pertinente en lien avec les types de questions auxquelles vous prévoyez répondre.

Intégrez des sujets pertinents dans la section “Connaissances”

Remplir la section “Connaissances” de manière détaillée est non seulement une étape dans l’établissement de votre profil, mais elle sert également à autre chose qu’à simplement illustrer vos qualifications. Comme son nom l’indique, cette section expose tous les sujets que vous maîtrisez sur votre profil.

Les sujets que vous incluez ici peuvent également vous aider à repérer des questions pertinentes auxquelles répondre. Lorsque vous éditez cette section, commencez par rechercher des mots-clés et des sujets liés à votre secteur d’activité. Ensuite, examinez le nombre d’abonnés pour chacun de ces sujets. Par exemple, observez les résultats suivants pour le terme “marketing de contenu“.

Dans ce cas, près de 150 000 utilisateurs s’abonnent à ce sujet. Cela signifie que si vous rédigez une réponse populaire dans cette catégorie, vous pouvez vous attendre à une portée assez importante.

Supposons donc que vous ajoutiez cela à votre section “Connaissances”. Lorsque vous êtes prêt à rédiger des réponses, vous verrez une liste de questions populaires directement liées à ce sujet. Cela facilite la recherche des questions nécessitant des réponses. Même si vous n’avez pas nécessairement besoin de vous concentrer uniquement sur des sujets très suivis, rédiger quelques réponses sur des sujets populaires peut vous aider à vous faire connaître sur le site.

Gardez cela à l’esprit lors de la complétion de cette section de votre profil, vous passerez ainsi moins de temps à chercher des questions pertinentes et plus de temps à rédiger des réponses utiles pour les autres utilisateurs.

Exploitez la plateforme publicitaire de Quora pour identifier des questions

Si vous êtes prêt à investir le temps nécessaire pour élaborer des réponses utiles, Quora peut représenter une excellente opportunité pour générer du trafic vers votre site. Cependant, il n’est pas toujours évident de déterminer avec précision le volume de trafic que vous pouvez espérer en répondant à une question.

Heureusement, la plateforme offre des outils qui facilitent cette estimation. En tant que l’un des sites les plus fréquentés en ligne, Quora propose des options publicitaires qui peuvent être particulièrement utiles pour diriger le trafic depuis la plateforme. Même si vous n’êtes pas prêt à lancer une campagne payante, vous pouvez toujours utiliser la plateforme publicitaire pour découvrir de nouvelles questions et obtenir une estimation approximative de leur potentiel.

Pour commencer, créez un compte publicitaire Quora et mettez en place une campagne fictive. La plateforme publicitaire de Quora offre diverses options de ciblage. Pour nos besoins de recherche, la plus pertinente est le ciblage des questions.

Lorsque vous atteignez la section de ciblage de votre campagne, choisissez cette option dans l’onglet “Cible principale”. À partir de là, une boîte de dialogue vous permettra de saisir une liste de mots-clés. Ajoutez quelques mots-clés liés aux questions auxquelles vous souhaitez répondre. Ensuite, une liste de questions sur Quora, accompagnée de leurs vues hebdomadaires moyennes, s’affichera.

Par exemple, examinez les résultats pour les mots-clés “finances” et “finances personnelles”. Si l’une de ces questions correspond à votre domaine d’expertise et génère un nombre relativement élevé de vues hebdomadaires, c’est une excellente opportunité pour rédiger une nouvelle réponse. Vous pouvez alors cliquer sur le lien pour accéder directement à la question, la sauvegarder pour une utilisation ultérieure, ou commencer à rédiger votre réponse immédiatement.

Choisissez des questions pertinentes pour votre public cible

Lorsque vous sélectionnez les questions auxquelles vous souhaitez répondre, il est facile de se laisser emporter par celles qui sont étroitement liées à votre expertise et à vos intérêts. Si ces caractéristiques correspondent directement aux questions et besoins de votre public, c’est excellent !

Cependant, choisir les bonnes questions nécessite souvent une réflexion approfondie. En fin de compte, l’objectif principal de toute stratégie de marketing de contenu est la génération de prospects. La rédaction d’une réponse utile et approfondie prend du temps, et pour que cela en vaille la peine, votre stratégie doit générer des prospects pour votre entreprise. Cela ne peut se produire que si vous répondez aux questions qui intéressent votre public cible.

Vos clients potentiels et existants posent probablement des questions différentes de celles d’autres experts de votre secteur. Par exemple, si vous êtes comptable, bien que vous puissiez répondre à des questions complexes sur les changements réglementaires fiscaux, la technologie comptable et les défis de l’industrie, vous devez vous demander si vos clients potentiels trouveraient ces réponses pertinentes. Quora n’a pas pour but d’impressionner vos concurrents.

Répondre à des questions approfondies peut contribuer à renforcer votre réputation dans votre industrie sur la plateforme. Cependant, pour apporter une réelle valeur ajoutée à votre entreprise, vous devez également répondre aux questions posées par votre public. Prenons l’exemple du comptable : il serait probablement plus judicieux de consacrer du temps à répondre à des questions plus simples sur des sujets tels que les impôts et la paie.

Bien que ces réponses ne mettent peut-être pas autant en avant votre expertise, elles seront beaucoup plus efficaces pour faire connaître votre entreprise à des clients potentiels. Avant de prendre le temps d’écrire une réponse, assurez-vous que la question a le potentiel de produire les résultats que vous recherchez.

Lors de l’évaluation des questions, recherchez les six attributs suivants :

Un rapport de 7:1 entre le nombre d’abonnés et le nombre de réponses fournies.

Beaucoup d’abonnés, mais de nombreuses mauvaises réponses.

Une question que vous pouvez illustrer avec une image personnelle.

Une attraction émotionnelle, facilitant la rédaction de réponses authentiques avec des histoires évocatrices.

Pertinence par rapport à votre offre biographique.

Une question avec des réponses mal écrites, ce qui rend les vôtres plus susceptibles de se démarquer.

En identifiant les questions présentant ces qualités, vous pouvez les enregistrer en sélectionnant “Répondre plus tard”, et elles apparaîtront sous l’onglet “Réponse” de Quora.

Produisez un contenu de haute valeur

Tout comme dans le domaine du marketing de contenu en général, votre réussite sur Quora dépendra de la valeur que vous apportez à vos lecteurs. Lorsque vous explorez et utilisez le site, gardez à l’esprit que la qualité prime sur la quantité. Avec le grand nombre de questions déjà posées par les utilisateurs, il peut être tentant d’écrire autant de réponses que possible.

Cela devient particulièrement vrai si vous adoptez la mentalité selon laquelle chaque nouvelle réponse représente une opportunité de créer un lien vers votre site. Cependant, il existe déjà un vaste contenu sur Quora. À moins d’être un expert dans un créneau particulier de l’industrie, il y a probablement déjà une multitude de réponses aux questions les plus populaires liées aux sujets sur lesquels vous souhaitez écrire.

C’est pourquoi il est judicieux de ne pas perdre votre temps à produire du contenu superficiel. Concentrez-vous plutôt sur une question à la fois et commencez par examiner les réponses existantes. Votre objectif doit toujours être d’apporter quelque chose de nouveau à la conversation. Si vous vous contentez de répéter ce que d’autres utilisateurs ont déjà mentionné, votre réponse risque d’être ignorée. En revanche, si vous trouvez une question avec peu de réponses ou un nouvel angle sur une question populaire, c’est le moment de commencer à écrire.

Si vous êtes nouveau sur Quora, cela peut sembler intimidant. Dans ce cas, il est recommandé de prendre le temps de parcourir les réponses populaires liées aux sujets sur lesquels vous souhaitez écrire. Cela vous donnera une idée du style et du format que les autres utilisateurs apprécient. Bien que vous ne soyez pas obligé d’adopter la même approche que d’autres auteurs, avoir une idée générale de ce qui est attendu peut vous aider à commencer.

Une fois que vous êtes à l’aise avec le ton général, assurez-vous de répondre de manière approfondie à la question. Ainsi, vous pouvez garantir que votre contribution apporte une réelle valeur à votre public, au lieu de simplement ajouter du contenu superficiel.

Intégrez des liens de manière pertinente

L’un des atouts majeurs de Quora réside dans la possibilité d’inclure des liens dans vos réponses, offrant ainsi une opportunité significative pour les spécialistes du marketing souhaitant générer du trafic vers leurs sites. Cependant, pour inciter les utilisateurs à visiter votre site, il est crucial d’adopter une approche stratégique dans le placement des liens. L’insertion de liens sans explication ne suffit pas pour inciter les lecteurs à cliquer.

Il est essentiel d’expliquer la pertinence du contenu lié et ce que les lecteurs peuvent espérer trouver s’ils cliquent. Lorsque vous cherchez à incorporer des liens dans vos réponses, pensez au-delà de la simple redirection vers votre page d’accueil ou des pages axées sur la conversion. Les utilisateurs de Quora recherchent des informations, pas nécessairement des produits ou des services.

Par conséquent, ils ne cliqueront probablement pas sur un lien vers le site de votre entreprise à moins que vous ne leur proposiez un contenu supplémentaire lié à leurs intérêts. Pour maximiser le trafic depuis la plateforme, concentrez-vous sur les liens dirigeant vers des pages informatives.

Sélectionnez les ressources de votre site étroitement liées à la question et réfléchissez à la manière dont elles peuvent bénéficier aux lecteurs. Expliquez ensuite ces avantages avant d’inclure votre lien. Cette approche rendra clairs les bénéfices de la visite de votre site, incitant davantage les lecteurs à cliquer.

Lors de l’ajout de liens, il est également judicieux d’inclure des paramètres UTM pour suivre vos résultats. Si vous utilisez Google Analytics pour évaluer le succès d’une campagne, les paramètres d’URL standard peuvent être utilisés pour suivre les performances sur Quora. En prenant quelques instants pour ajouter ces paramètres aux liens de vos réponses, vous pourrez facilement évaluer l’impact de vos réponses sur le trafic vers votre site et sur vos objectifs marketing.

Proposez des modifications aux réponses principales

En plus de rédiger vos propres réponses, vous avez également la possibilité de suggérer des modifications aux réponses d’autres utilisateurs. Pour ce faire, il vous suffit de faire défiler vers le bas d’une réponse existante et de cliquer sur le bouton “Suggérer des modifications”.

Cela ouvrira la réponse dans un éditeur de texte, vous permettant de la modifier selon vos besoins. Il est important de noter que vous ne pouvez pas modifier la réponse d’un autre utilisateur sans son consentement. Ainsi, toutes les modifications que vous apportez seront d’abord soumises à l’approbation de l’auteur.

En théorie, l’avantage de cette approche est évident. Les réponses aux questions les plus populaires attirent généralement beaucoup de visiteurs, et obtenir un lien vers votre site dans l’une de ces réponses serait une opportunité pour générer du trafic.

Cependant, convaincre un autre rédacteur d’accepter vos modifications, y compris votre lien, peut s’avérer délicat. Si leur réponse est déjà populaire, il peut être difficile de justifier des modifications, surtout si la seule raison de ces changements est que vous souhaitez bénéficier de leur travail.

Ainsi, si vous choisissez cette stratégie, assurez-vous que vos modifications ajoutent réellement de la valeur à la réponse existante. Étayez un point, renforcez une affirmation, ou comblez un manque d’information de manière à rendre la réponse plus convaincante. Si vous prévoyez d’ajouter un lien, assurez-vous qu’il est une source pertinente pour le contenu que vous avez ajouté.

Cependant, n’ajoutez un lien que s’il est réellement pertinent. La plupart des auteurs sur Quora repéreront rapidement les tentatives d’ajouter des liens non pertinents, et cela peut nuire à votre réputation sur la plateforme.

Conclusion

Quora peut constituer un ajout précieux à la stratégie marketing de toute entreprise. Bien qu’il existe de nombreux conseils pour améliorer les résultats, la clé du succès réside dans le maintien de l’alignement avec l’objectif premier de la plateforme, qui est de servir de ressource utile.

Évitez le simple spam sur Quora, car cela pourrait entraîner un bannissement permanent. Il est crucial de trouver un équilibre entre la contribution de contenu sur des plateformes tierces et celle sur votre propre site Web. Gardez à l’esprit que vous perdez la propriété du contenu lorsque vous le publiez sur Quora.

Comme pour de nombreuses stratégies de marketing numérique, l’approche de Quora doit viser à apporter une réelle valeur ajoutée à votre audience. Pour y parvenir, suivez ces étapes :

  1. Aidez votre public à mieux comprendre votre secteur d’activité, à explorer les sujets qui l’intéressent et à atteindre ses objectifs.
  2. Rédigez de manière cohérente.
  3. Utilisez pleinement votre profil pour présenter qui vous êtes et pourquoi les utilisateurs devraient vous faire confiance.
  4. Passez du temps à choisir des questions susceptibles d’atteindre le public approprié et de générer du trafic vers votre site.
  5. Intégrez des liens de manière pertinente, en expliquant aux lecteurs pourquoi ils devraient cliquer.

En adoptant cette approche, vous renforcerez efficacement la réputation que vous souhaitez sur la plateforme, augmentant ainsi vos chances de générer des résultats concrets avec vos efforts. Il est donc temps de se lancer ! Si vous avez découvert d’autres tactiques ou stratégies particulièrement efficaces sur Quora, partagez-les dans les commentaires ci-dessous !

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