Comment obtenir des résultats probants dans les classements des moteurs de recherche sans compromettre son budget ? Les méthodes traditionnelles sont-elles toujours d’actualité ? Si la nouvelle stratégie de search marketing d’Airbnb pour accroître la visibilité sans dépenses excessives vous échappe encore, découvrez-la ici.
Rappel : Qu’est-ce que le Search Marketing ?
Le search marketing, ou search engine marketing (SEM), constitue une modalité de marketing sur internet visant à accroître la visibilité des sites web dans les résultats des moteurs de recherche. Cette approche combine diverses techniques telles que la publicité au clic, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), et le marketing de contenu. Son objectif est d’augmenter le trafic, de générer des prospects ou des ventes, tout en renforçant la notoriété en ligne de la marque.
Quelle stratégie de Search Marketing adoptée par Airbnb ?
Depuis 2019, Airbnb a réduit de manière significative son budget consacré à la publicité basée sur la performance, en raison de l’augmentation du CPC, privilégiant davantage des stratégies orientées vers la marque, notamment le branding. L’entreprise a élargi ses dépenses publicitaires à des actions localisées dans les services de streaming et de télévision connectée, ce qui a entraîné une augmentation de la visibilité tout en réduisant les coûts. Cette approche a considérablement porté ses fruits, avec une augmentation des revenus de 29% par rapport à l’année précédente, et environ 90% du trafic provenant des campagnes publicitaires informatives plutôt que de la recherche directe.
Faut-il suivre le modèle marketing d’Airbnb ?
Face à la hausse du coût par clic et à son impact sur les budgets publicitaires, les responsables des campagnes marketing se questionnent sur la pertinence d’ajuster leurs stratégies. La question centrale est de savoir si la stratégie adoptée par Airbnb est la bonne.
En réalité, il est difficile d’affirmer catégoriquement que la méthode d’Airbnb serait efficace pour toutes les entreprises. Les entreprises, en particulier les plus petites, dépendent souvent fortement des résultats de recherche, rendant risqué d’abandonner le search marketing. Les critères à prendre en compte pour évaluer l’adaptabilité de la stratégie d’Airbnb incluent la position de l’entreprise sur son marché, les facteurs influant sur le trafic, et la nécessité réelle de changer de stratégie. Une analyse minutieuse des données existantes est cruciale pour déterminer si un changement est bénéfique ou s’il suffirait d’une réorganisation des dépenses pour relancer le trafic.
Il est important de noter que la stratégie d’Airbnb, étant spécifique au secteur du voyage, pourrait ne pas convenir à toutes les entreprises, tous secteurs confondus.
En conclusion, avant d’opter pour un changement de stratégie, il est essentiel de prendre le temps d’analyser tous les critères de décision pour s’assurer que cela impactera positivement le trafic de l’entreprise, évitant ainsi une baisse drastique. La stratégie fructueuse d’Airbnb peut servir d’inspiration, mais elle ne garantit pas une réussite universelle.
