Lorsque vous discutez avec des annonceurs sur Google Ads, la question qui se pose toujours : est-il utile d’enchérir sur sa propre marque ? Ai-je le droit d’acheter la marque de mes concurrents comme mot-clé sur AdWords ? Pourquoi acheter mon propre nom ?
1- OCCUPER LE CHAMP DE LA PAGE DE RÉSULTATS
Les enchères pour les demandes de marques peuvent vous aider à contrôler les pages de résultats des moteurs de recherche.
SI vous combinez une bonne gestion des pages locales sur GMaps avec nat ref, vous pouvez occuper la plupart des emplacements Google.
Tout comme le fait d’avoir plusieurs liens dans un e-mail peut augmenter mécaniquement les taux de clics, fournir aux internautes. Plus de CTA peut augmenter le nombre de visites sur le site Web avec le même nombre de requêtes sur Google.
Enfin, du point de vue de l’image de marque, occuper un territoire est aussi un moyen de se positionner en leader.
2- CONTRÔLEZ VOTRE IMAGE DE MARQUE
Les liens SEO naturels sont gratuits, mais ils sont génériques et vous ne pouvez pas contrôler totalement la façon dont Google les affiche.
L’avantage des liens sponsorisés est que vous pouvez contrôler les publicités. Son texte, les liens associés, ou la page de connexion.
La publicité payante vous permet de :
- Créez un texte d’annonce accrocheur ;
- Maîtrisez la page d’accueil à utiliser ;
- Sélectionnez l’USP à afficher dans le hangar ;
- Sélectionnez le lien pertinent pour le mettre en évidence
Enfin, vous avez la possibilité d’afficher une extension avec une note de 5 étoiles sur votre marque.
3- PROTÉGER VOTRE MARQUE CONTRE LES CONCURRENTS SUR ADWORDS
Un concurrent a peut-être déjà acheté votre marque.
Cela entraînera automatiquement la redirection du trafic initialement dirigé vers votre site Web vers les pages de vos concurrents. Ce type de trafic lui est généralement peu utile, mais :
- il n’est pas évident que l’internaute reviendra vers votre site
- Certains concurrents font les choses très intelligemment et redirigent ces publicités vers des pages de comparaison, qui ne sont pas nécessairement conçues pour convertir immédiatement les internautes, mais pour semer la suspicion dans leur esprit.
Comment gérer les enchères pour les mots clés de marque :
Contrôler le budget
Excluez les mots négatifs (par exemple “escroquerie”, “avis négatifs”) Ou lancez des campagnes spécifiques qui pointent vers des pages d’avis clients positives.
Testez l’efficacité de la stratégie des mots clés
L’idée est de définir un budget spécifique pour vous-même, mais aussi d’avoir des objectifs de rentabilité ou de CPA différenciés. Vous devez également définir vos propres ambitions en termes de part de marché. Pour votre marque, vous devez définir le taux de visibilité minimum à 90%. En d’autres termes, neuf sur dix, lorsqu’un internaute vous cherche, il doit vous trouver.
PUIS-JE ACHETER LA MARQUE D’UN CONCURRENT COMME MOT- CLÉ ?
Alors, si vous pouviez acheter votre propre marque, comment gérez-vous les marques de vos concurrents ?
La réponse n’est pas évidente. Je dirais que cela dépend de votre secteur d’activité
Cependant, vous avez le droit d’acheter la marque d’un concurrent dans le cadre d’une mise aux enchères de mots clés, et vice versa. En revanche, la réglementation Google Ads interdit la mention des noms de marque des concurrents dans le texte de vos annonces
COMMENT PROTÉGER VOTRE MARQUE SUR GOOGLE ADWORDS ?
TROUVER LES CONCURRENTS QUI SOUMISSIONNENT POUR VOTRE MARQUE
Il existe un moyen dans Google Ads de savoir qui apparaît avec vous en même temps.
Pour faire
- Allez à votre campagne de marque (si vous m’avez suivi, vous en avez une)
- Sélectionnez Analyse des offres et vous obtiendrez alors les parts de visibilité de vos concurrents sur votre propre marque
FAIRE UNE OFFRE SUR VOTRE MARQUE
Comme mentionné ci-dessus, il vaut la peine d’enchérir en votre nom. L’achat d’une marque n’est pas cher : il n’y a presque pas de concurrence, et surtout, vous êtes étroitement lié à la demande. Vous bénéficierez donc d’un QS très élevé et d’un CPC particulièrement bas.
En soumissionnant, vous fixerez des barrières à l’entrée pour les concurrents, qui seront sanctionnés par leur SQ et devront payer un prix inhibiteur pour enchérir sur votre position.
COURRIER TRADITIONNEL
En joignant des captures d’écran, vous pouvez directement attirer les concurrents qui utilisent votre marque dans vos achats de mots clés, et leur demander spécifiquement de refuser les mots clés de votre marque. En effet, l’achat de la marque d’un concurrent dans le cadre d’une mise en concurrence de mots clés peut être involontaire, en particulier dans le cas des campagnes intelligentes ou des DSA. Vos contacts peuvent ne pas savoir qu’ils consultent votre marque.
CONCLUSION
Outre le débat sur la légitimité de payer Google, toutes les recherches partagées montrent qu’il est raisonnable de placer les annonces budgétaires de Google sur votre marque.
Cependant, cela doit être fait de manière intelligente, à savoir :
- Traiter ces publicités de manière spécifique par le biais de groupes d’annonces subdivisés ;
- Marquer correctement les campagnes de la marque afin d’isoler leurs effets sans surestimer l’efficacité globale du compte AdWords ;
- En définissant des objectifs de taux d’impression spécifiques pour les campagnes de votre marque et en surveillant les taux de vos concurrents.
