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Copywriting : Définition & 3 Raisons de S’y Mettre (Guide Complet)

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Si vous souhaitez créer du contenu Web convaincant, c’est un excellent moyen de transformer une excellente narration en achats dans le cadre de votre stratégie de contenu de marque. Heureusement, il existe des techniques que vous pouvez utiliser pour faire ressortir votre écriture et captiver vos lecteurs. Le copywriting est certainement une bonne méthode pour cela. Pour plus d’informations, veuillez consulter cet article. 

Sommaire

Qu’est-ce que la rédaction ? signification

Le copywriting est une technique de marketing originaire des États-Unis. Plus précisément, il s’agit d’un style d’écriture (discours) qui vise à faire agir le lecteur (auditeur). Plutôt facile. En d’autres termes, vous devez utiliser les bons mots et les bonnes méthodes pour convaincre pleinement votre public. En fait, nous le faisons déjà tous à un degré plus ou moins grand sans nécessairement en avoir conscience. Par exemple, lorsque vous créez votre méta description, c’est fait pour obtenir un bon CTR et s’assurer que les utilisateurs cliquent quand ils la voient. Eh bien, c’est la rédaction.

Lorsque vous travaillez sur Internet, vous y passez beaucoup plus de temps que vous ne le pensez. Mais j’ai besoin de savoir comment le mettre en œuvre et y travailler pour avancer.

En effet, la rédaction rédactionnelle est incontournable de nos jours pour faire passer votre message publicitaire. Un contenu mal écrit peut avoir un impact énorme sur les taux de conversion et ralentir le processus d’achat du spectateur. La technique de rédaction dépend non seulement de la qualité de l’écriture, mais aussi de la psychologie humaine. C’est comme une science basée sur le comportement humain et destinée à fasciner les gens. 

Quel est le rôle d’un copywriter

Tous les marketeurs et personnes travaillant sur Internet font leur copywriting de près ou de loin. Mais le copywriting est aussi un vrai métier. Les rédacteurs sont dans une position très difficile à expliquer. Sa mission peut être décrite comme aider les entreprises à améliorer les taux de conversion et à optimiser le processus d’achat en créant du contenu qualitatif et percutant.

L’art de la rédaction consiste à créer un lien émotionnel avec votre lecteur.

En général, les entreprises ont besoin de rédacteurs qui créent également du contenu. En fait, il est souvent créatif et sait séduire un public particulier. Cette compétence est donc une arme indéniable lors de la rédaction d’articles de blog, de newsletters, et même de gestion des réseaux sociaux. 

Pourquoi le copywriting ? 3 raisons de présenter

Communication optimisée et cohérente

Une chose est sûre : le copywriting améliore la qualité des contenus textuels, qu’ils soient informatifs ou transactionnels.

Par définition, le copywriting est une technique basée sur une connaissance quasi parfaite de votre public cible, du support que vous utilisez pour communiquer et du message que vous souhaitez faire passer. Et les rédacteurs savent tout.

Lorsque tout le travail est bien fait en collaboration avec l’équipe marketing, il correspond parfaitement à l’entonnoir de vente, aux besoins, aux problèmes et à toutes les autres caractéristiques du public cible.

Avoir quelqu’un de compétent en rédaction dans le cadre de votre stratégie d’inbound marketing rend le travail beaucoup plus facile. En effet, rédiger un contenu personnalisé en fonction de la position du lecteur dans le processus d’achat ne le dissuade pas.

En bref, la rédaction vous permet de communiquer de manière concise et simplifiée.

Cela permet également d’assurer la cohérence de la communication. Un rédacteur connaît la meilleure façon de faire passer votre message en termes d’objectifs et de formats de contenu. 

Améliorez votre processus d’achat

Un contenu précis et cohérent rend le processus d’achat sur votre site beaucoup plus fluide.

Le copywriting accompagne les prospects tout au long de l’entonnoir de vente, de la découverte du produit à l’achat. En fait, les lecteurs se sentent compris et acceptés à chaque étape du processus, ce qui contribue à convertir les visiteurs en prospects et les prospects en clients.

Avec tout cela à l’esprit, l’utilisation de la narration pour communiquer votre marque vous donne un moyen de créer un parcours de vente vraiment unique. 

Connectez-vous avec votre public

L’écriture persuasive crée un véritable lien avec vos clients et est au cœur de votre stratégie de contenu. Si ces derniers se sentent compris et capables de se reconnaître à travers le contenu proposé, ils sont plus enclins à s’engager avec la marque que si le texte était générique ou annonçait bêtement la qualité du produit.

En fait, c’est une façon d’articuler comment répondre aux besoins, aux aspirations et aux problèmes du client. Ils vous remercieront d’avoir répondu à leurs attentes.

La rédaction est toujours importante pendant la phase de fidélisation, même après que celle-ci est déjà passée à l’achat. Adressez-vous à vos clients individuellement, montrez-leur qu’ils sont importants pour votre entreprise, que vous pouvez continuer à prendre soin d’eux, etc. C’est basique. N’oubliez pas qu’il en coûte beaucoup moins cher de fidéliser les clients que d’en acquérir de nouveaux.

Quelles sont les techniques de rédaction ? 

Méthode Aïda

Bien sûr, vous ne pouvez pas devenir rédacteur publicitaire du jour au lendemain. C’est une compétence qui nécessite beaucoup de pratique et de compétences en marketing. Cependant, si vous souhaitez vous concentrer sur l’écriture lors de la création de contenu, vous devez d’abord suivre la méthodologie AIDA.

C’est une technique bien connue en marketing, et elle s’applique également à l’écriture. Qu’est-ce que la méthodologie AIDA Comme vous pouvez le deviner, c’est un acronyme pour Attention, Intérêt, Désir et Action.

  • Remarque : Tout d’abord, vous devez réussir à attirer l’attention du lecteur. C’est au moins la base de la lecture. Cette partie est particulièrement pertinente pour le titre et la première phrase de votre texte (ou discours), et vous ne devez pas hésiter à utiliser des termes fantaisistes pour attirer l’attention de votre prospect. 
  • Intérêt : vous avez bien compris, nous devons réussir à susciter l’intérêt de nos lecteurs. C’est à ce moment que chaque problème doit être résolu. Pour éviter les malentendus, ceux-ci doivent être formulés aussi clairement que possible. 
  • Désir : Nous arrivons au plus dur. Vous avez réussi à faire lire le texte au prospect. Il s’est reconnu d’après ce que vous lui avez dit, et maintenant ? Montrez-lui que vous êtes la solution. Expliquez comment vous pouvez résoudre leur problème et comment votre produit peut résoudre leur besoin. En outre, votre discours doit mettre l’accent sur les avantages et se concentrer sur le retour sur investissement. 
  • Action : C’est l’objectif final. Peu importe à quel point vous travaillez bien votre style d’écriture, si vous négligez cette étape, vos efforts ne seront pas récompensés. C’est la phase où vous devez montrer votre avantage. Attention, ce n’est pas forcément à lui d’acheter. On a tendance à y penser uniquement à cette fin, mais cela pourrait aussi être, par exemple, un appel à l’action, une inscription à la newsletter, un formulaire, etc. 

Méthode PAS

En plus des méthodes AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action), il existe parfois des méthodes PAS moins courantes. Encore une fois, c’est un acronyme pour Problème, Excitation et Solution.

  • Le problème : si vous pouvez atteindre vos objectifs en amont avec succès et savoir quels problèmes stimulent la croissance des prospects, vous avez gagné. L’objectif principal est d’exprimer ces préoccupations pour attirer l’attention et alerter ceux qui partagent ces préoccupations. 
  • Agitation : Le but de cette deuxième étape est de créer un « sentiment » chez le lecteur pour le problème du lecteur. C’est pourquoi on parle d’agitation. On « attise » le problème et on insiste pour le décrire en détail afin de lui donner envie de le résoudre. C’est la partie la plus compliquée car il faut trouver un équilibre, mais il est facile d’en faire trop et de devenir mal à l’aise. 
  • Solution : c’est le moment de vous vendre ! Lorsqu’un problème est révélé et que l’utilisateur souhaite le résoudre, proposez une solution. Cela le rend plus susceptible de se détourner de vous, comme si vous essayiez de vendre quelque chose hors de son contexte.

Qui a besoin d’un rédacteur ?

Sérieusement, c’est une compétence très importante dans le marketing numérique aujourd’hui. Embaucher une seule personne en tant que “rédacteur” n’est pas une solution qui convient à toutes les entreprises. La vraie réponse est que tout le monde a besoin de compétences en rédaction. Malgré son énorme potentiel, il est clairement sous-estimé en France de nos jours. Si votre entreprise en a les moyens, embaucher un rédacteur serait certainement une solution intéressante.

Sinon, envisagez de former des créateurs de contenu ou d’embaucher des pigistes. 

Comment étudiez-vous pour devenir rédacteur? 

Il existe de nombreuses façons d’apprendre le copywriting. Pour certains c’est dans leur sang, pour d’autres il faut plus ou moins d’efforts pour y arriver. Il est tout à fait possible de se former à travers des livres par exemple. Dans le cadre de son activité, le Guide du Copywriting de Selim Niederhoffer est un best-seller. Nous vous apprenons tout ce que vous devez savoir pour commencer à vendre en ligne.

Bien sûr, il existe bien d’autres ouvrages pour découvrir et approfondir l’écriture persuasive, comme Hypnotic Writing de Joe Vitale et Boron Letters de Gary Halbert.

Il faut aussi beaucoup de pratique pour s’entraîner. Vous devez être capable d’écrire beaucoup, de préférence dans un contexte marketing. Une autre exigence, bien sûr, est une connaissance approfondie du marketing et du marketing numérique.

La deuxième solution, bien sûr, est d’opter pour un stage. Si vous n’avez pas beaucoup de temps et que vous souhaitez acquérir des compétences rapidement, travailler avec un coach est la solution. De plus, travailler avec un rédacteur professionnel peut être une expérience très enrichissante dans votre parcours. 

Rédaction : Quelques exemples

Vous vous demandez toujours quelle est la valeur de la rédaction dans votre stratégie numérique ? Voici quelques idées de contenu Web où une rédaction convaincante peut vous aider à renforcer votre proposition de valeur.

  • Articles de blog : si vous créez une section de blog autour du site Web de votre entreprise, 99,9 % du temps, elle est commerciale. La rédaction peut donc vous aider. Si l’objectif de votre article de blog est d’inciter les lecteurs à cliquer sur un appel à l’action ou à remplir un formulaire, vous devez y penser. 
  • Newsletter : Encore une fois, votre newsletter a certainement des objectifs commerciaux. De plus, avec des données riches sur les abonnés à portée de main, vous pouvez facilement créer des e-mails personnalisés en fonction de l’ancienneté, des achats récents, des paniers moyens, etc.
  • Email Marketing : C’est à peu près la même chose que pour les newsletters. Vous pouvez segmenter votre base de données et fournir des e-mails adaptés aux différents types de problèmes des clients. 
  • Service : presque obligatoire. De toute évidence, si vous vendez un service, la rédaction est un excellent moyen de persuader les prospects de vous contacter. 
  • Page de destination : encore une fois, l’objectif est d’obtenir une action (importante) de la part de l’utilisateur. Vous vous attendez à ce qu’ils acceptent une offre, prennent rendez-vous, les contactent, effectuent un achat ou simplement s’inscrivent à un atelier. Tout est possible, mais vous devez utiliser des techniques de rédaction pour convaincre les prospects. 
  • Vidéo : Oral fonctionne aussi. Le copywriting peut vous donner un réel pouvoir de persuasion (par exemple, le marketing vidéo pour votre chaîne YouTube). 
  • Campagnes publicitaires : Séduire les internautes sur les moteurs de recherche est un défi de taille. Assurez-vous d’utiliser la langue correcte en utilisant la méthode AIDA ou PAS dans le cadre de votre campagne de recherche Google Ads. Les principes visuels restent les mêmes pour les campagnes display, les publicités LinkedIn, les publicités Facebook et les publicités Instagram. 
  • Réseaux sociaux : N’hésitez pas à les utiliser dans vos publications et images. Foire aux questions sur la rédaction

Comment puis-je devenir rédacteur et dois-je étudier? 

Vous n’avez pas besoin d’un diplôme spécifique pour devenir rédacteur, mais avoir certaines compétences et connaissances peut être bénéfique.

Développez vos compétences en écriture : Entraînez-vous à écrire régulièrement pour améliorer votre grammaire, votre orthographe et votre style d’écriture. Lisez des livres sur la rédaction pour apprendre les techniques utilisées par les rédacteurs professionnels. Apprenez les principes de la persuasion : Familiarisez-vous avec les principes de la persuasion et la psychologie de la persuasion. Comprenez comment influencer les émotions et les motivations de vos lecteurs et les faire passer à l’action. 

Créez un portfolio : rassemblez des exemples de travaux de rédaction, même si vous devez d’abord créer le vôtre. C’est un excellent moyen de montrer aux clients potentiels ce que vous pouvez faire. 

Trouvez des opportunités : Trouvez des clients en proposant des services de rédaction en ligne, en réseautant avec d’autres spécialistes du marketing ou en rejoignant des plateformes indépendantes. 

Pouvez-vous gagner de l’argent avec la rédaction? 

Si oui, comment ?Oui, il est tout à fait possible de gagner de l’argent avec le copywriting. Les entreprises ont besoin de rédacteurs pour créer du contenu promotionnel, des pages de vente, des scripts vidéo, des newsletters et de nombreux autres supports de communication.

Par conséquent, vous pouvez travailler en tant que pigiste fournissant des services à diverses entreprises, ou rejoindre une agence de publicité ou de marketing en tant que rédacteur.

Vous pouvez également démarrer votre propre entreprise de rédaction, trouver des clients via des plateformes indépendantes et créer votre propre réseau professionnel.

Quel est le salaire moyen d’un rédacteur ?

Comme dans tout domaine d’activité, le salaire moyen d’un rédacteur dépend de nombreux facteurs : expérience, situation géographique, domaine d’expertise, type d’employeur (indépendant, agence, entreprise, etc.) .

Cependant, en général, les rédacteurs novices peuvent s’attendre à gagner entre 30 000 et 50 000 dollars par an. Bien sûr, avec l’expérience et une expertise spécifique, cette valeur peut augmenter de manière significative.

Certains rédacteurs très expérimentés et respectés gagnent des revenus à six chiffres (mais ce n’est pas la majorité). 

Pourquoi le copywriting est-il bon pour le SEO ? 

Le copywriting joue un rôle important dans le SEO. je ne comprends pas pourquoi?

Un texte de haute qualité fournit un contenu informatif, informatif et engageant pour les utilisateurs, et les moteurs de recherche attachent une grande importance à la qualité du contenu lors du classement des pages. Une rédaction bien exécutée peut naturellement intégrer des mots-clés pertinents dans votre contenu et améliorer la visibilité de votre page dans les résultats de recherche. Les rédacteurs peuvent incorporer des liens internes (vers d’autres pages du même site) et des liens externes (vers d’autres sites de confiance) dans leur contenu pour promouvoir la structure et l’autorité du site et encourager les renvois naturels. Une bonne rédaction peut améliorer les taux de conversion du site Web en encourageant les visiteurs à effectuer les actions souhaitées, telles que l’achat d’un produit ou l’inscription à une newsletter.

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