STARTUPS10 conseils pour un profil LinkedIn presque parfait !

10 conseils pour un profil LinkedIn presque parfait !

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Nous l’avons maintes fois entendu :  l’optimisation de sa présence sur LinkedIn est primordiale pour différentes raisons.  Mais la raison principale de travailler sur son profil LinkedIn est le fait d’être googlé. Et quand on est googlé, notre profil LinkedIn apparaît à la première page de Google…

Puis la circulation sur les pages de google , fait tomber les autres sur votre page LinkedIn (si vous êtes sur LinkedIn, bien évidemment).

De plus , de nos jours , plus de 90% des navigations internet débutent par une recherche Google. Et 75% des gens ne dépassent pas la première page Google.

Maintenant, vous savez que :

Quand les gens vous googlent, ils vous linkedinent (si bien sûr vous possédez un compte LinkedIn).

Vous comprenez ?

Cela aide surtout les gens qui ont de nombreux homonymes et qui s’appellent Alain Dupont par exemple. Car dans ces cas là, les gens qui font leurs recherches spécifient  davantage leur requête : nom de la société, ville, école, etc.

Un profil LinkedIn ne doit pas être négligé, pour de multiples autres raisons.

Tout d’abord, c’est la mode des stratégies social selling, c’est-à-dire la façon d’utiliser des procédés sociologiques pour commercialiser des produits et des services en grande quantité, avec des techniques connues  de social proof.

En matière de business, LinkedIn permet de booster son projet grâce à sa dimension sociale tout en combinant des outils numériques.

Sachez que ce réseau social atteint des taux de conversion lead / deal très supérieurs à la moyenne alors qu’il est relativement moins utilisé que les autres outils d’inbound et d’outbound marketing.

Les études montrent beaucoup de sous-estimation du pouvoir de ce réseau social à développer leads, prospects, clients, visibilité, notoriété et image de marque.

Les professionnels dont la manipulation de LinkedIn touche la perfection, auront donc une large longueur d’avance.

Avant de vous énumérer les conseils pour optimiser sa présence sur LinkedIn, il est important de jeter un coup d’oeil sur les chiffres et les informations sur LinkedIn illustrant tout le pouvoir de ce réseau social :

  • LinkedIn dépasse les 500 millions d’inscrits dans le monde ;
  • LinkedIn possède 14 millions d’inscrits en France (c’est-à-dire près de la moitié de la population active) ;
  • Le réseau grandit de plus en plus : il y a plusieurs nouvelles inscriptions / seconde dans le monde ;
  • Près de 15% des inscrits sur LinkedIn n’utilisent pas Facebook ;
  • Près de 60% des inscrits sur LinkedIn n’utilisent pas Twitter ;
  • Votre présence sur LinkedIn vous permettra de pallier leur absence sur les réseaux sociaux qui ont aujourd’hui le vent en poupe (Instagram, Facebook, Twitter, etc.) ;
  • LinkedIn s’est fixé un objectif de 3 milliards en termes d’adhérents.

Voici maintenant 10 conseils pour optimiser votre profil LinkedIn :

  1. SOIGNEZ VOS IMAGES

A part votre photo qui doit être bien soignée ,  pensez aussi à la personnalisation de l’image d’en-tête. L’image d’en-tête LinkedIn est de couleur bleu azur avec des points formant un réseau, habituellement . Aujourd’hui, grâce aux banques d’images libres de droit, telles que Pixabay, chacun peut avoir sa propre sélection. Si vous êtes par exemple développeur spécialiste du CMS WordPress,  une image WordPress pour remplacer l’image de LinkedIn de couleur bleu azur, facilitera mieux la compréhension de votre public. Le fait de placer le logo des sociétés pour lesquelles vous avez travaillé ajoutera également un plus.  Pour cela, ce serait intéressant de créer ou faire créer une page société si cette page n’a pas encore été créée.

  1. RÉDIGEZ EFFICACEMENT VOTRE DESCRIPTION

Votre valeur ajoutée doit être évidente. Vous pouvez convaincre vos visiteurs immédiatement en quelques mots. Veuillez noter que très peu d’utilisateurs cliqueront sur les onglets avec des flèches pour afficher les fichiers de configuration en détail. Dans notre société en évolution rapide, vous n’avez que quelques secondes pour convaincre. La durée d’attention moyenne des gens aujourd’hui est de 8 secondes. Il s’agit d’une moyenne : cela signifie que de nombreuses personnes sont bien en dessous de ce niveau. Veuillez noter que de 2000 à aujourd’hui, il est passé de 15 secondes à 8 secondes. Par exemple, selon certaines recherches scientifiques, 8 secondes est la durée d’attention moyenne d’un poisson rouge. Chez certaines personnes, Dieu est rarement loué, ce qui se traduit directement par un comportement néolithique.

  1. VÉRIFIEZ LES FORMATS D’ÉCRAN

Aujourd’hui, la consultation sur smartphone a pris la place de celle sur ordinateur. Les vrais experts du numérique vont régulièrement vérifier la représentation de leurs pages web, articles, profil LinkedIn, etc., sur les différents formats et tailles d’écran. Si votre profil LinkedIn est finalisé , le travail ne sera pas achevé tant que vous n’aurez pas vérifié votre travail sur les différents types d’écran et de terminal.

  1. SÉLECTIONNEZ PRÉCISÉMENT CE QUE VOUS LIKEZ

Un simple like d’un article fait apparaître les likes précédents sur votre page LinkedIn, avec une image, du texte et votre nom. Il faut bien vérifier la nouvelle apparence de son profil LinkedIn après avoir liké une série d’articles par exemple. Toute image que vous placez sur votre profil LinkedIn est vecteur d’acceptions. Soyez empathiques  et posez-vous la bonne question de ce que vos visiteurs lorsqu’ils seront exposés aux  illustrations et au texte des articles que vous avez likés.

  1. TRAVAILLEZ BIEN VOTRE PITCH

Actuellement, lors d’une prise de contact avec un utilisateur LinkedIn , les messages courts sont plus efficaces que les messages longs, mais ceci n’est pas d’ordre général, bien évidemment. Vous n’avez que quelques secondes pour réellement capter l’attention des membres de votre réseau sur LinkedIn. De plus , les URL placés  dans votre pitch sont bien souvent consultées .

  1. TESTEZ DE MANIÈRE SCIENTIFIQUE

Le test des différents types de pitch est essentiel pour cerner ceux qui fonctionnent le mieux. Les pitchs  sont personnalisés selon le profil des utilisateurs avec qui vous allez entrer en contact transforment davantage que les pitchs qui seront plus mass-market et passe-partout. Mais l’élaboration d’un spitch sur-mesure nécessite beaucoup plus de temps , alors que le retour sur investissement n’est pas toujours garanti. Cela dépend également des marchés, des industries, des secteurs d’activités, des pays, etc.

  1. COMPRENEZ L’IMPORTANCE DE L’ÉCHANTILLON QUE VOUS SÉLECTIONNEZ

Lors d’un test, l’échantillon doit être représentatif (> 1000). Un petit échantillon agrandit la marge d’erreur. Il faut s’assurer également de  la qualité de l’échantillon : si vous testez votre pitch sur un échantillon composé de 1000 bidochons, cela n’ira pas du tout, bien évidemment (heureusement, bien souvent ils ne sont pas inscrits sur LinkedIn).

  1. DIFFUSEZ DANS LES GROUPES

Une fois inscrit dans des groupes professionnels, vous avez la possibilité de diffuser des messages à une multitude de personnes en quelques clics uniquement.

  1. CUSTOMISEZ VOTRE URL

LinkedIn vous permet de personnaliser l’URL de votre profil. C’est plus classe. Mais si votre profil est déjà présent partout sur Internet , il est inutile de modifier son URL , car cela risque de créer des pages 404.

  1. MAITRISEZ L’ANTHROPOLOGIE ET AYEZ CONSCIENCE DES TECHNIQUES DE SOCIAL SELLING

Ce dont je parle ici, c’est de la technologie que vous allez mettre en œuvre et de la technologie que d’autres vont déployer pour vous. Dans ce qu’on appelle une société civilisée, les gens sont très ignorants des mécanismes anthropologiques. Peu de gens savent que le terme réseau social a été inventé en 1954 par un anthropologue nommé John Arundel Barnes. Les gens ne savent pas grand-chose de l’influence de la société, de la sociologie et de l’anthropologie sur leurs propres jugements. Plus important encore, le réseautage social est l’anthropologie.

CONCLUSION : QUELQUES CONSEILS EN BONUS

Ne sous-estimez pas la puissance de LinkedIn. Mais après avoir lu cet article, ne le laissez pas devenir trop obsédé.

Sachez que des millions de personnes talentueuses n’existent pas sur LinkedIn.

Parmi les 500 millions de personnes inscrites, seule une petite partie est active, estimée à près de 150 millions. Autre conseil : respectez les gens. Quels que soient les données personnelles, le statut et la catégorie socioprofessionnelle

Gagnez également le respect des trolls, car vous les trouverez. Ils sont peu nombreux, mais leurs capacités de nuisance sont impressionnantes. Prenez le temps d’analyser leurs données personnelles, mais pas trop, car leur intention est de nuire et d’utiliser leur temps de travail pour vous faire perdre du temps et de l’argent. Le meilleur moyen est de les ignorer superbement. Méfiez-vous également des fausses nouvelles qui induisent les gens à faire des raisonnements fous. N’oubliez pas l’importance de la moyenne de 8 secondes à inclure dans votre décision. Notre société moderne est comme une autoroute, les gens n’ont que quelques secondes pour déterminer leur direction en fonction des informations sur les panneaux en fonction de leurs conditions de conduite. Si les consignes sont données par la mauvaise personne ou par malveillance, par exemple, les personnes qui souhaitent visiter Berlin se retrouveront bientôt à Brest sans savoir ce qui leur est arrivé.Ils tomberont dans le panneau.

Focalisez-vous sur des gens avec de vraies valeurs.

Il ne faut pas oublier que la majorité des utilisateur de  LinkedIn sont bienveillants. Et n’oubliez jamais également que quelle que soit votre présence sur LinkedIn, votre action sera un élément parmi une infinité d’actions possibles dans votre écosystème commercial, marketing et digital.

Quoi qu’il en soit, une stratégie LinkedIn permet sûrement de booster votre activité, de gagner en  leads et de pouvoir profiter d’avantages de prospects.

Enfin, votre profil LinkedIn est un parfait moyen de parfaire votre visibilité, votre notoriété et votre image de marque.

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