Vous souhaitez voir augmenter rapidement la notoriété et les ventes de votre site internet, la plateforme Google Ads (anciennement Google Adwords) de création de campagnes publicitaires peut parfaitement répondre à vos besoins.
Comment fonctionne la publicité en ligne À première vue, cela peut sembler simple. N’importe qui peut mettre en place une campagne de liens sponsorisés dans le but de faire apparaître votre site Web dans les premiers résultats de recherche Google. Cependant, optimiser son budget et améliorer son retour sur investissement peut vite devenir compliqué si l’on ne fait pas attention à certains fondamentaux.
Si vous débutez dans la publicité sur Internet et que vous avez besoin d’un peu d’aide pour optimiser votre première campagne Google Ads, voici quelques conseils.
- Définissez clairement les objectifs de votre campagne Google Ads
Cela devrait être la première chose à laquelle il faut penser lors de la création d’une campagne de recherche payante.
Nos quatre objectifs principaux sont :
Accroître la notoriété de votre site internet : C’est possible grâce aux campagnes display qui permettent de diffuser des bannières publicitaires et des vidéos sur les sites partenaires de Google et YouTube. En plus de diffuser vos campagnes sur le réseau de recherche, vos annonces apparaîtront sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google lorsque les internautes effectueront des requêtes pertinentes. Choisissez cet objectif si vous souhaitez promouvoir votre site Web, votre marque ou votre produit. Générez du trafic vers votre site Web : Générez un trafic de qualité en ciblant uniquement les visiteurs susceptibles d’être intéressés par votre produit ou service. Pour ce faire, vous devez choisir les bons mots-clés et les bonnes publicités pour maximiser les chances d’engagement de votre visiteur sur votre site. Par exemple, cela peut correspondre à des demandes de devis, des appels téléphoniques, etc. Augmentez les ventes sur votre site Web : si vous avez un site Web de commerce électronique, vous pouvez utiliser Google Ads pour attirer des visiteurs sur votre site Web et les convertir en achats.
- Paramétrez des personnes pour définir vos critères de ciblage de campagne
Lorsque vous développez un nouveau produit ou service, vous devez imaginer le personnage qui représente le mieux le public ou le segment que vous essayez d’atteindre. Idem avec Google Ads. Vous devez vous poser la question : « À qui est destiné mon produit ou service ? Identifiez votre type de client idéal en segmentant vos prospects. Prenons l’exemple d’un coiffeur à Paris, votre public cible est principalement composé de femmes qui habitent dans un rayon de 20 km autour de votre boutique. D’autres sociodémographies peuvent évidemment renforcer votre persona afin que vous ayez une idée la plus précise possible de qui est votre cible.
- Examinez les campagnes Google Ads de vos concurrents
Analyser les campagnes SEA de vos concurrents est essentiel pour savoir si le marché est en croissance. De cette façon, vous pouvez d’abord vous faire une idée de la concurrence du marché et savoir si cela rend votre positionnement plus ou moins difficile.Vous pouvez gérer l’optimisation de votre campagne en regardant les extensions d’annonces et les mots clés.
Agence de publicité Google
Campagne Google
Demander la vérification du compte
4.Choisissez les bons mots clés Google Ads
La sélection des mots clés est une étape importante à ne pas négliger lors de la création d’une campagne, car vous dépenserez votre budget Google Ads sur ces mots clés.
Pour diffuser vos annonces auprès d’audiences pertinentes, vous devez choisir les bons mots clés en fonction de leur activité. Par conséquent, ces mots clés doivent correspondre aux termes que les clients potentiels pourraient utiliser pour trouver votre produit ou service.
Pour créer cette liste de mots clés, nous vous recommandons de vous mettre à la place de l’utilisateur. Trouvez les différentes catégories d’activité et entrez tous les termes et expressions qui appartiennent probablement à chacune. Ajoutez également des termes que les clients potentiels utilisent pour décrire votre produit ou service.
N’hésitez pas à ajouter des mots clés Google Ads. H. Quelque chose qui répond à un besoin immédiat, comme « ouverture d’un salon de coiffure », « salon de coiffure près de chez moi », « acheter des chaussures », etc. pour générer un trafic de qualité.
Si vous avez besoin d’aide pour créer votre liste de mots clés, vous pouvez utiliser l’outil de planification des mots clés disponible dans Google Ads pour trouver les mots clés les plus pertinents pour votre activité.
Nous vous recommandons également d’avoir au moins 5 mots clés dans votre groupe d’annonces.
Cinq. N’oubliez pas d’utiliser des mots-clés négatifs
Les mots clés négatifs (mots clés négatifs) vous permettent de filtrer certains termes de recherche et de vous concentrer sur les mots clés qui sont vraiment pertinents pour vos utilisateurs. De cette façon, vos annonces apparaîtront dans les résultats de recherche qui correspondent le mieux à votre produit ou service, et vous obtiendrez un retour sur investissement (ROI).
Par exemple, si votre site ne vend que des chaussures neuves, il est fortement recommandé de filtrer les termes comme “utilisé” pour éviter de gaspiller de l’argent inutilement. Si vous décidez d’enchérir sur le mot “chaussures” en majuscules et qu’un client tape avec le mot-clé “chaussures d’occasion” et clique sur votre annonce, vous enchérissez sur un mot-clé peu pertinent par rapport à votre activité. Cependant, si vous ajoutez le terme “opportunité” à vos mots clés négatifs, vous ne gaspillerez pas votre budget sur cette requête de recherche.
En résumé, cette méthode présente trois avantages :
faible coût
Augmentation du taux de clics (CTR)
meilleur taux de conversion
- Divisez correctement les groupes d’annonces dans Google Ads
Une bonne segmentation des groupes d’annonces est essentielle pour s’assurer que les annonces que vous voyez sont parfaitement adaptées aux besoins des internautes. D’un autre côté, si vous ne divisez pas vos groupes d’annonces et n’incluez pas de nombreux mots clés complètement différents, vos annonces ne seront pas pertinentes pour un mot clé en particulier.
Il est donc judicieux de créer des groupes d’annonces regroupant quelques mots-clés ou des mots-clés très proches. Cela peut d’abord améliorer le niveau de qualité (QS) et le taux de clics (CTR) de votre mot clé, et ensuite réduire votre coût par clic (CPC). 7. Utilisez différents types de communication
Il existe trois types de correspondance que vous pouvez utiliser lors de l’ajout de mots-clés. Le type que vous choisissez dépend si vous ciblez des recherches spécifiques (ciblage étroit) ou des recherches plus récentes et plus générales (ciblage large). Les types de correspondance vous donnent donc plus de contrôle sur les requêtes de recherche susceptibles de déclencher votre annonce.
On peut distinguer quatre types de correspondance.
Mot clé exact (entre crochets) : votre annonce ne s’affiche que lorsque la recherche d’un utilisateur correspond exactement à votre mot clé ou à des variantes similaires. L`annonce du mot-clé [chaussures femmes] sera par exemple déclenchée si l`internaute tape : chaussure femmes, chaussures dames, chaussures pour femmes
Expression exacte (entre guillemets) : votre annonce sera diffusée si la recherche de l`internaute correspond à l`expression ou à une variante proche, avec des mots-clés supplémentaires avant ou après. L`annonce de l`expression « chaussures femmes » sera par exemple déclenchée si l`internaute tape : chaussures pour femmes en soldes, acheter chaussures femmes, chaussures femmes à vendre
Requêtes larges : votre annonce sera diffusée si la recherche de l`internaute correspond à des variantes pertinentes de votre mot-clé, dont les synonymes, les termes mal orthographiés, et les formes au singulier et pluriel. L`annonce du mot-clé chaussures femmes sera par exemple déclenchée si l`internaute tape : acheter chaussures dames, sandales pour femmes
Modificateur de requête large (avec un signe +) : votre annonce sera diffusée si la recherche de l`internaute inclut les mots précédés du signe + ou des variantes proches de ces termes, peu importe l`ordre dans lequel ils sont écrits. Des mots peuvent apparaître avant, après, ou entre les termes. L`annonce du mot-clé +chaussures + femmes sera par exemple déclenchée si l`internaute tape : chaussettes et chaussures pour femmes, chaussures d`été pour femmes
- Soigner ses annonces Google Ads pour un meilleur CTR
En plus d`être précises et pertinentes pour les internautes afin de bien présenter vos produits et services, vos annonces textuelles doivent également inciter à passer à l`action, c`est-à-dire réaliser un clic.
Ainsi, plusieurs règles sont à respecter pour optimiser les chances de voir un internaute cliquer sur votre annonce :
Un titre percutant pour attirer l`œil de l`internaute
Faire apparaître le mot-clé que l`internaute a tapé dans le titre et les descriptions pour qu`il comprenne que l`annonce répond bien à sa demande
Inciter à l`action avec des promotions, verbes d`action, appels incitatifs, offres limitées etc. Mettre en avant vos avantages concurrentiels (livraison 24h, prix imbattable etc.)
Utiliser des extensions d`annonces pour augmenter le taux de clics
- Utiliser les extensions d`annonces Google Ads
Les extensions permettent d`augmenter significativement le taux de clics (CTR) de vos annonces en fournissant davantage d`informations aux internautes sur vos produits ou services. Ainsi, par exemple, les publicités peuvent inclure des adresses, des numéros de téléphone, des prix, des avis, etc., incitant ainsi les internautes à passer à l’action.
Ainsi, même si vous ne visitez pas le site Web, vous pouvez facilement nous contacter via cette annonce.
Il existe de nombreuses extensions qui vous aident à créer les publicités les plus pertinentes. C’est donc à vous de choisir le meilleur pour votre site web.
- Optimisez votre budget avec le suivi des conversions
Le suivi des conversions permet d’obtenir des informations sur les actions réalisées par les internautes (actions sur le site, appels téléphoniques, installations d’applications, etc.). Vous pouvez le configurer vous-même ou faire appel à une agence de publicité Google compétente.
La configuration du suivi des conversions vous aide à identifier les campagnes, les groupes d’annonces, les annonces et les mots clés qui suscitent le plus l’action des utilisateurs. Analysez facilement si votre investissement est rentable et optimisez vos dépenses en conséquence.
- Améliorez vos landing pages pour optimiser les conversions
Des pages de destination pertinentes pour les internautes sont essentielles au succès d’une campagne. Pour maximiser vos chances d’atteindre vos objectifs, votre contenu doit correspondre à votre contenu Google Ads.
Les pages de destination doivent être claires, attrayantes et faciles à comprendre grâce à un contenu pertinent. Pour évaluer la qualité de vos pages de destination, vous pouvez vous fier, entre autres, au taux de rebond, au temps passé sur la page et au niveau de qualité de Google.
- Utilisez le remarketing Google Ads
Le remarketing est une méthode de reciblage des internautes ayant déjà interagi avec votre site ou votre application. En ciblant stratégiquement vos annonces sur ces audiences, vous pouvez inciter à l’action (comme un achat) et capter leur attention.
- Prendre en compte la saisonnalité
La saisonnalité, c’est-à-dire le succès de certains produits ou services à une certaine période de l’année, n’est pas à négliger lors de la gestion de campagnes Google Ads. Il peut vous arriver de créer certaines campagnes ou groupes d’annonces pour des occasions particulières (soldes, black friday, Noël…). Cela signifie donc qu’en dehors de cette période, les campagnes ou groupes d’annonces n’auront plus aucune utilité et devront être mis en pause pour ne pas gaspiller votre budget.
A noter qu’il est fortement déconseillé de supprimer des éléments de votre compte Google Ads, il est préférable de les mettre en veille afin de garder un historique de performances, et de pouvoir les réactiver en quelques clics au moment voulu.
- Tester, analyser, et optimiser vos campagnes Google Ads continuellement
Vos campagnes Google Ads peuvent et doivent continuellement être optimisées. Pour cela, rien de mieux que des tests A/B en créant plusieurs annonces dans vos groupes d’annonces. Vous pourrez par exemple y modifier le titre ou les descriptions.
C’est pour cela qu’il est recommandé de créer trois annonces par groupe d’annonces afin d’observer après quelques jours celles qui fonctionnent le mieux et celles qui devront être retravaillées. Plus une annonce sera pertinente aux yeux des internautes, plus le CTR sera élevé, ce qui améliorera le niveau de qualité et donc le positionnement de vos annonces.
