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Articles Sponsorisés : 6 Raisons de les inclure dans sa Stratégie Inbound Marketing en 2023 !

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Les histoires sponsorisées deviennent de plus en plus populaires, mais de nombreux annonceurs les évitent encore ou ne sont pas à la hauteur de leur potentiel. Quels articles sponsorisés “aident” votre stratégie de marketing Web ? Quelles sont les principales préoccupations des articles sponsorisés ? Quelles sont les meilleures pratiques pour les articles sponsorisés ? Quels sont les différents types de messages sponsorisés et leurs dents ? Quel type de publication sponsorisée devriez-vous choisir en fonction de votre énoncé de mission, de votre parcours d’achat et de vos objectifs ? Comment définir une stratégie de retour sur investissement efficace pour les publications sponsorisées ? Qu’en est-il du prix ? Cet article tente de répondre à tant de questions que nous voulons être aussi complets que possible.

Sommaire

Quels sont les articles sponsorisés « utiles » en webmarketing ?

Un article sponsorisé est, comme son nom l’indique, un article rédigé par un blogueur ou un site influent contre rémunération par un annonceur pour sa rédaction, publication et médiatisation sur le site (et fréquemment via les réseaux sociaux et la newsletter de l’éditeur, moyennant souvent un supplément). Les articles sponsorisés sont à bien différencier des publi-rédactionnels qui sont eux des articles rédigés par les marques elles-mêmes pour faire leur promotion via le site internet sur lequel elles sont publiées.

Si tous les articles sponsorisés ne se valent pas et ne sont pas rédigés avec une entière honnêteté et transparence vis-à-vis du lecteur, ceux qui fonctionnent le mieux sur le long terme sont généralement ceux qui le sont.

5 Pré-requis pour maximiser le ROI des articles sponsorisés

Un billet sponsorisé utile dans une stratégie de webmarketing et d’inbound marketing globale est souvent un article :

  • Rédigé honnêtement par le rédacteur avec un ton non-promotionnel
  • Utile à la cible, qui répond à un besoin identifié concret (ou à une interrogation) :

ex :tuto mettant en scène l’outil vendu via un cas pratique d’utilisation répondant à des requêtes d’internautes identifiées via un outil d’analyse de mots-clés comme Google Keyword Planner

  • Qui cible des mots-clés recherchés par les internautes ciblés en fonction de leur stade d’avancement dans le parcours d’achat
  • Publié sur un site influent avec du trafic vérifié et une thématique liée à celle de l’entreprise, du produit et/ou service
  • Diffusé et médiatisé auprès de l’audience du site web sur lequel il sera publié (via les réseaux sociaux et la newsletter par exemple)

Les différents types d’articles sponsorisés

Il existe différents types d’articles sponsorisés en fonction de vos objectifs et de l’avancement du prospect dans le parcours d’achat. Pour cibler les différents stades de prise de décision d’un internaute B2B (ou B2C) cités précédemment, voici une sélection (non exhaustive) de quelques types d’articles sponsorisés qui peuvent aider les entreprises à atteindre et convertir les internautes en clients en fonction du stade du parcours d’achat dans lequel ils se trouvent :

  • article de présentation simple du service,
  • article partageant d’une infographie réalisée par l’entreprise,
  • tutoriel associé au service de l’entreprise présenté,
  • test complet illustré de la solution proposée par l’entreprise,
  • comparatif de la solution de l’entreprise à celle d’un concurrent connu,
  • intégration de la solution de l’entreprise dans un top des meilleures solutions pour répondre à un besoin précis,
  • article présentant une prise en main vidéo d’un service ou produit,
  • partage d’un livre blanc ou webinar pour collecter des leads qualifiés grâce à du contenu,
  • partage d’un code promo pour tester gratuitement la solution d’une entreprise,

L’importance d’analyser ses besoins, objectifs et cibles avant d’avoir recours aux articles sponsorisés

L’un des principaux avantages des articles sponsorisés est qu’ils aident les internautes à différentes étapes de leur cycle d’achat : depuis l’identification des besoins, la pesée, la prise de décision et l’engagement.

Phase de sensibilisation 

Les prospects réalisent qu’ils sont confrontés à un problème qui doit être résolu. Il commence des recherches pour mieux comprendre et mieux cerner le problème.

Phase de réflexion

Les parties prenantes ont une idée plus claire du problème à résoudre. Il recherche également toutes les solutions possibles pour le résoudre.

Phase de décision

Le prospect doit évaluer différentes solutions et compléter la sélection de solutions pour résoudre le problème. Comme pour toute stratégie de marketing entrant et de contenu de blog d’entreprise, une stratégie efficace de Sponsored Stories ne doit pas se limiter à l’achat d’une seule Sponsored Stories. Donc, comme je suis sûr que vous le comprenez, les types d’articles sponsorisés qui sont choisis diffèrent comme suit.

  • groupe ciblé,
  • le type de produit ou de service vendu ;
  • Objectifs ciblés (notoriété, prospects et/ou conversions)
  • L’avancement du processus d’achat prospect/objectif/client.

Bref, les différents types d’articles sponsorisés que nous vous présentons sont tous complémentaires et tous ciblés sur des étapes précises du cycle d’achat d’un client B2B.

  • la reconnaissance du besoin,
  • évaluation des besoins,
  • détermination du besoin;
  • considération,
  • réflexion
  • Comparaison des prestataires en fonction des différents besoins,
  • vérification des prestataires de services ;
  • la prise de décision. 

Pour plus d’informations:

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