linkedin offre une opportunité exceptionnelle pour promouvoir vos produits ou services, et cette approche de vente via les réseaux sociaux est connue sous le nom de “social selling“. linkedin se prête parfaitement à cette pratique et propose depuis plusieurs années un ensemble d’outils dédiés au social selling, regroupés sous le nom de “Sales Solutions”. Parmi ces outils, on trouve le “social selling Index” ou SSI, qui est accessible à tous les utilisateurs. Découvrez comment évaluer votre SSI et comment l’utiliser de manière optimale pour renforcer votre présence sur linkedin !
Sommaire
Rappel : linkedin, à quoi ça sert ?
linkedin est une plateforme essentielle pour le réseautage professionnel, la recherche d’opportunités d’emploi, le partage de contenu et bien plus encore. Voici les détails sur son utilité et le concept du SSI (social selling Index) :
linkedin, à quoi ça sert ?
linkedin est un réseau social professionnel en ligne conçu pour faciliter les interactions professionnelles. Il permet aux utilisateurs de créer des profils mettant en avant leur expérience, leur éducation et leurs compétences, ce qui en fait une vitrine professionnelle virtuelle. En plus de la création de profil, linkedin favorise le réseautage en permettant aux utilisateurs de se connecter avec des personnes de leur domaine, des anciens collègues, etc. La plateforme offre également des opportunités de recherche d’emploi, de partage de contenu professionnel, et elle contribue à la construction de la marque personnelle.
Qu’est-ce que le SSI linkedin ?
Le social selling index (SSI) est un indicateur que linkedin utilise pour évaluer votre efficacité sur le réseau. Il se base sur quatre piliers importants :
- Établir sa marque personnelle : Le Personal Branding est essentiel sur linkedin, car il permet de promouvoir efficacement vos produits ou services en développant votre image de marque.
- Trouver les bonnes personnes : linkedin encourage à développer un réseau de qualité en ajoutant des connexions pertinentes dans votre domaine.
- Échanger des informations : Publier du contenu de qualité et engageant est crucial pour impliquer votre audience.
- Construire des relations : linkedin évalue également
Construire des relations : Comme mentionné précédemment, il est essentiel de trouver les bonnes personnes, mais il ne suffit pas seulement d’établir des connexions. Il est également important de développer des relations, y compris avec des contacts plus éloignés dans votre réseau. Toutefois, en suivant les trois points précédents, les gens seront généralement enclins à accepter vos demandes de connexion, ce qui facilitera l’expansion de votre réseau professionnel.
Le SSI, ou Indice social selling, a une utilité concrète pour votre activité professionnelle. En premier lieu, il peut considérablement améliorer vos résultats. Le social selling constitue une stratégie efficace pour augmenter vos ventes, en particulier si vous suivez les quatre piliers que nous avons évoqués. D’après linkedin, ceux qui optimisent leur SSI ont 51 % de chances supplémentaires d’atteindre leurs quotas de vente et génèrent 45 % d’opportunités en plus. En pratique, en investissant dans des actions favorables au SSI, vous pouvez accroître votre génération de leads, ce qui peut avoir un impact positif sur votre chiffre d’affaires.
En outre, votre SSI vous offre la possibilité de vous positionner par rapport à vos concurrents et à votre réseau professionnel. Il vous donne des indications sur le SSI des autres acteurs de votre secteur d’activité. Vous pouvez ainsi connaître le SSI moyen pour votre secteur et votre réseau, ainsi que votre classement en “Top N %”. Gardez à l’esprit que tout est relatif, et être classé dans le top 1 % d’un réseau avec un SSI moyen de 15 peut ne pas être aussi gratifiant. Cependant, cela signifie également que vous êtes probablement l’un des leaders d’opinion de votre domaine.Ensuite, linkedin vous permet d’évaluer votre travail sous forme de scores et de chiffres, ce qui peut constituer un moteur de challenge. Vous pouvez suivre l’évolution de votre score dans le temps et savoir instantanément si vos actions sont efficaces. Il est tout à fait possible d’aligner ce score sur des objectifs commerciaux si cela s’avère pertinent.
Où Trouver Votre Note SSI ?
Pour trouver votre note SSI, il vous suffit de consulter ce lien [insérez le lien ici].Ensuite, il ne vous reste qu’à optimiser votre profil pour atteindre le top 1 % dans tous les domaines !
Gratuité du SSI
Bien sûr, cet indicateur est entièrement gratuit et est accessible à tous les utilisateurs de linkedin.
Pour chaque pilier qui compose le social selling Index, il existe des actions pertinentes à entreprendre pour améliorer votre positionnement aux yeux de linkedin et pour trouver plus de clients.
Pour le premier pilier, centré sur la marque personnelle, commencez par veiller à ce que votre profil soit exceptionnel. Cela inclut une photo de profil professionnelle et authentique, un résumé accrocheur, un titre attrayant, des contenus en évidence, un parcours détaillé, des recommandations et des compétences validées par vos pairs, etc. En somme, assurez-vous de présenter une image impeccable et différenciée pour attirer des clients potentiels et optimiser votre visibilité dans le moteur de recherche de linkedin.
Pour le deuxième pilier, maximisez l’utilisation du puissant moteur de recherche de linkedin pour trouver les personnes qui vous intéressent. Vous pouvez filtrer par localisation, poste, secteur d’activité, voire proximité (cercle de relations). Ajoutez les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par ce que vous proposez.Le troisième pilier implique de publier et de partager des informations et des contenus pertinents. En retour, vous obtiendrez naturellement des interactions, des partages, et gagnerez la confiance de vos lecteurs, un élément clé du social selling.
Enfin, pour le dernier pilier, concentrez-vous sur le développement de votre réseau. Maintenez un bon taux d’acceptation et n’hésitez pas à proposer subtilement des services dès l’ajout de nouvelles connexions. Par exemple, vous pouvez offrir un audit gratuit ou un contenu premium. Cette démarche, souvent décisive, contribue à créer un lien solide entre vous et vos clients potentiels.
Bien sûr, la clé réside dans la continuité. Continuez à proposer des contenus adaptés aux différentes phases du processus d’achat pour entretenir votre réseau avec succès.
FAQ sur le SSI linkedin
Mon SSI linkedin est-il visible par les autres utilisateurs ?
Non, votre SSI n’est pas visible par les autres utilisateurs. Il s’agit d’une mesure interne destinée à vous aider à améliorer votre utilisation de linkedin.
Non, il peut être utile à tous les utilisateurs de linkedin qui cherchent à renforcer leur présence en ligne, à établir des relations professionnelles solides et à développer leur activité.
Le social selling est utilisé par tous les professionnels qui cherchent à établir des relations commerciales, à générer des leads et à développer leur activité grâce à l’utilisation des réseaux sociaux. Tous les domaines d’activité sont concernés, de la vente au marketing, en passant par l’immobilier, la santé et les finances.
Plus d’informations dans cette vidéo :
